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有什么辦法能賣更多的桶裝水？
2020-03-30 來源： 原創
有人經常問我這樣的問題
“我是新開的水站，怎么做能快速獲取客戶？”
“我該做什么樣的活動，能夠帶來更多的客戶？”
“我覺得他家的活動挺好，你能幫我做一個么？”
從問題中，字里行間，我能看到大家想掙錢的急迫心情，但是錢不是這么掙的。
問題一：我是新開的水站，怎么做能快速獲取客戶？
1.看你規模，如果你起點比較高，宣傳費用充足，我就不多說了，用戶關心的除了價格還是價格，價格低于你的競爭對手，你就已經贏了一半了。其次，去做宣傳，可以嘗試和物業合作，小區做地推的形式開展。如果人員不足或者人員不專業，你可以投入戶外廣告。
2.如果你的規模小，可能也沒有送水工，那咱們就要考慮省錢的辦法，想省錢就要做付出。1）印幾百張宣傳的名片，掃樓發，注意時間節點，最好在下午大家下班前發完。2）去廢品站花幾十塊錢，買輛廢三輪，像京東順豐那讓子的，買來做什么？做一個宣傳車貼，成本大約100-200塊錢，貼上放人員密集的路口，或者是小區。
這么做，城管不會管你，小區物業也不會轟你。保你越干越香。
3.現在很對水站，都走上了線上商城的路子，鼓勵大家去微信關注公眾號訂水，這么做有利有弊。
利：優化進銷存管理，員工工作能一目了然，臺賬清楚。用戶不在打電話，就能下單訂水。電子水票、余票實時可查。
弊：幾乎所有這種平臺軟件，比較側重于進銷存管理方向。相反一些營銷活動功能比較少，比如作為一家新開的小水站，想迅速打開知名度，幾乎是不可能實現。
所以，無論是線上還是線下，結合自己實際情況選擇，做的規模大，員工多，建議你用這種平臺。剛開業，自己即是送水工，又是老板，我勸你還是別瞎花錢了。自己沒事發發名片就挺好。
如果你是線上平臺的用戶，你可以考慮在線上進行宣傳，借助微信等其他平臺的力量。比如，打進物業群，發些活動海報。在美團和餓了么開店，拓寬你的銷售渠道。
問題二：我該做什么樣的活動，能夠帶來更多的客戶？
首先，要看你水站的規模和面對人群的類型。這句話怎么理解呢
規模：新開水站、經營多年水站、連鎖水站、水廠直營；
面對人群：單位用戶、家庭用戶；
1）新開水站：用價格占領高地，所有活動形式都是圍繞價格來制定的，相信我萬變不離其宗。我喜歡的打法是，關注有禮，關注就免費送，前提是要收取桶押金，或者要有回桶。桶裝水的特性就是，一旦用戶喝了你家水，因為有空桶押金，同時也摻雜些許懶惰心里，很少再換別家，除非你的價格真的很誘人。前期不要覺得免費，自己會賠很多錢，放心，免費送水并不好送。
可以利用微信添加小區業主群，發放海報，發動親朋好友發布朋友圈。
2）經營多年水站：此類水站已經有一部分用戶，口碑已經很好了，活動重心可以偏離價格戰。可以借助主要節假日（五一、十一、春節），這么做師出有名。做力度比較大的活動。這是新增用戶的關鍵期。切記：活動是好，可不要貪杯。總做活動就不靈了。
3）單位用戶：建議用水票的形式來做，水票購買量盡量高，多買多贈，力度盡量大；
4）家庭用戶：家庭用戶是很多水站最不愿意接觸的，但是確實營造好口碑的最好途徑，因為群眾的力量是偉大的，他讓你火，只是三五個人跳個廣場舞的事情。做家庭戶，服務盡量做好。從打電話/微信下單那一刻起，你的服務不僅僅是配送速度，整體人員素質都要跟上。做活動可以搞一個配送時效的噱頭出來。也可以添加買水票送飲水機。如果你的人員夠多，添加一項免費清洗飲水機，絕對能做到錦上添花。
問題三：我覺得他家的活動挺好，你能幫我設計一下么？
問這種問題的水站老板，搞得我真的很無語。
活動只有參考性，但絕對沒有復制性。他家做的成功，不代表挪到你里，你也會成功。這里涉及到了市場情況、消費水平、水站規模、老板人脈、員工素質等等，太多了。
沒有最好的活動，只有最適合的活動。
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